换了赵明，光荣会好吗？

定焦One（dingjiaoone）原创作者 | 金玙璠编纂 | 魏佳在风闻、造谣之后，赵明白认将分开光荣，恰好卡在光荣上市前的要害节点。1月17日，光荣宣布布告称，赵明因团体起因，辞去CEO等相干职务，由李健接任CEO职务。光荣确定了赵明的奉献并对其表现感激。赵明1月17日下战书先后经由过程光荣内网宣布千字离别信，经由过程微博回想了在光荣的过程。他流露了两个要害信息：一是“明哥的股票还在公司，等待25年光荣更上一层楼”，表示本人的好处还跟光荣相干。光荣的老员工跟老用户习气称说赵明为“明哥”。二是对于将来计划，他说，“将来一段时光我会调剂，修复我不胜负重的身材，陪同家人，读念书，完美本人”，表示现阶段不会重返华为。接任光荣CEO的李健同样是华为宿将。他在华为任务20年后，于2021年参加自力后的光荣，先前任治理团队中心成员、副董事长、董事、人力资本部总裁等职务。一位存眷手机行业的业内子士对「定焦One」剖析，李健当初接任CEO要么是为公司上市做准备，要么只是一个过渡。投资人孙飞称，李健的录用可能比拟忽然，后续另有变化的可能性。他弥补道，个别来说，IPO进程中的高管变化，有可能被解读为运营状态欠安，会下降投资者对公司IPO的认购热忱，增添公司IPO的难度跟本钱。海内前四年夜手机厂商，除了小米，其余都未上市，光荣想做第二家上市的手机厂商，当初股改曾经实现，就差正式递表。在IPO过程进入“倒计时”确当口，手机销量下滑、CEO离任、估值缩水，费事一直。光荣从前一年的市场表示比拟低迷，海内排名从2024第一季度的第一，到岁尾跌到第五；2022-2024年整年，市场份额从18.1%降到15%。数据起源 / IDC、Canalys 「定焦One」制图 开展全文 换了CEO，光荣会更好吗？没人能断定。现阶段接任者李健的义务是，率领光荣实现上市，让股东经由过程上市取得退出报答。 “魂魄人物”走了，“海内悍将”来了 实在从1月初起，外界就开端风闻赵明曾经离任，且一并带走了光荣Magic7团队。对此，光荣官方敏捷“造谣”，称该新闻不实。现在赵明离任风闻靴子落地。赵明为何分开、新帅李健是什么来头成了最受存眷的成绩。 赵来岁逾五十，比余承东（华为常务董事、终端BG及智能汽车处理计划BU董事长）小4岁，他1998年参加华为，尔后接连在中心营业岗亭担负要职，历任无线产物治理部部长、无线CDMA WiMAX产物线总裁、寰球无线处理计划贩卖部部长、意年夜利代表处代表、西欧地域部副总裁等。 2015年3月，赵明进入光荣担负奇迹部总裁。彼时光荣是华为的子品牌。2020年11月，光荣从华为自力，建立终端公司，赵明继任CEO掌舵光荣。 赵明引导光荣近10年，早已是光荣的魂魄人物、最年夜“IP”，但跟其余手机品牌的掌舵人差别的是，他更多是职业司理人的脚色。由于自力后的光荣，中心股东是代办商、经销商。 图源 / 光荣HONOR微博 从前四年，赵明实现了两件年夜事：第一，主导了光荣从华为自力；第二，率领光荣成为中国前五年夜手机品牌。 赵明的分开，从营销声量上对光荣也是一年夜丧失。在存眷手机行业的业内子士判官看来，全部中国手机行业，除了雷军（小米开创人兼CEO），团体IP打得最响的就是赵明。这是晋升品牌声量性价比很高的方法。 据判官察看，赵明老是绝不避忌地自称“明哥”。“跟雷军、赵明差别，余承东的IP不是自动打出来的，他也不会自称‘东哥’或是其余什么。” 赵明的微博账号一直坚持着高强度更新，偶然天天要更新多条，分享光荣的产物跟静态，将团体IP与光荣品牌深度绑定。他屡次代表光荣跟小米“硬刚”，奉献了很多宣布会名局面，是光荣当之无愧的魂魄人物。 接任者李健跟赵明一样，是华为海内营业的虎将，且身上有科研底色。 李健2001年参加华为，2017年起进入华为监事会。时期，他被外派到尼日利亚担负产物司理。据腾讯消息报道，李健在尼日利亚任务时期展示出了贩卖才能。 在那之后，李健在华为分辨担负贩卖与效劳系统总裁特殊助理、客户群及地区营业支撑部总裁、西南欧地域部总裁、人力资本委员会成员、片区联席集会治理团队常务成员、片区联席集会副总裁、LTC寰球流程义务人(GPO)、美洲片区总裁、欧洲片区总裁、公司干部治理团队成员等职位。 2021年，李健参加自力后的光荣，先后担负治理团队中心成员、副董事长、董事、人力资本部总裁等职务。 斟酌到光荣正在推动IPO过程，当初赵明分开、李健接任，或是为公司上市做筹备。业内子士陈焦对「定焦One」剖析，李健既懂技巧，另有海内贩卖教训，假如抓海内营业，光荣的手机出海可能会更进一步。 光荣2020年实现从华为的分拆后，先稳住海内市场，2022年才开端扩大海内市场。当初，海内市场多少乎占了光荣的荆棘铜驼。2024年12月，光荣手机的海内市场销量占比初次到达50%。 光荣终端克日的另一项人变乱动，也表现出对海内市场的器重：光荣终端近期发布中国区换帅，原中国区总裁王班，曾主导光荣在中国市场的强势回归，当初担任海内及平台营业，不再治理中国区。倪嘉悦接任中国区总裁，其此前为光荣全场景营业部总裁，具有丰盛教训。 孙飞剖析称，“李健也不消除紧迫顶上的可能”。此次人变乱动比拟忽然，光荣当初对李健的录用或是为了过渡，后续另有变化的可能性。 光荣的“赵明时期”停止了，部署李健接办意图安在，还值得亲密存眷。 华为回归，光荣下坡 CEO的人变乱动个别跟公司事迹挂钩，光荣在IPO前临阵换帅，或者与市场表示低迷有关。 2021年以来，光荣手机的市场表示须要分两个阶段来看，后期爬坡，前期下坡，市场份额稳定降落。 「定焦One」制图 2020年11月正式从华为分拆后，光荣遭受了至暗时辰，转过年来，2021年第一季度的市场份额只有3%。这一全年，光荣都是艰巨爬坡的状况。 2022年，光荣终于走出供给链限度，规复产物节拍，同时开端打击高端，在从前主攻3000元以下市场的基本上，主打中高真个数字系列手机，以及走高端商务道路的Magic系列产物。2023年光荣进入疾速生长期。 这两年，光荣两次（2022年Q2、2023年Q3）拿到了海内市场出货量的季度冠军，市场份额一度到达19.5%。 2023年Q4，在华为新机Mate 60 Pro上线并保障供给后，华为以13.9%的市场份额，成为海内第四名。 2024年一季度，光荣再次拿到中国市场出货份额第一，占领率到达17.1%；并闯进高端市场（600美元以上）三强，出货量同比增加123.3%。 但在那之后，光荣的市场份额一起下滑。2024年第二季度，排名直接从第一失落到了第四，出货量同比下滑3.7%；第三季度持续下滑，第四序度乃至失落出了前五的地位，市场份额低于14%。 华为是这多少个季度增加最快的厂商，客岁四序度以18.04%的市场份额，重回中国市场第一。无数码博主曝光了2025第一周（2024.12.30-2025.01.05）中国市场手机激活量份额情形：华为独占鳌头；光荣跌至第六名，市场份额为13.3%。 对光荣的份额下滑，判官以为不是赵明一团体的成绩，在华为供给受影响时，光荣享用了华为品牌的盈余，当华为正式回归，确实切走了光荣的市场份额。 华为有技巧上风，但前期的光荣不再享用华为的技巧外溢盈余，跟其余厂商一样，等候供给链的技巧下放。判官对「定焦One」表现，从前国产手机吃的是苹果盈余，先在苹果手机上实验成熟，再下放到国产手机；这多少年，海内厂商吃的是华为盈余，先在华为手机上验证胜利了，再下放到其余品牌。 光荣自力晚期的渠道上风也不显明了。2020年9月，多家深圳国有企业跟30多家光荣代办商、经销商，独特投资建立了深圳市智信新信息技巧无限公司，操盘光荣。 也就是说，这些代办商、经销商成了光荣的中心股东。两边好处深度绑定，利益在于，自力后的光荣得以疾速重修渠道。光荣自力仅一年，线下门店、专柜就已超越3万家，线下贩卖占比超越70%。 但与渠道绑定过深的弊病也缓缓浮现出来。据《北方日报》报道，光荣良多经销商为了冲量，会在后期大批进货，形成光荣在短期内呈现出货量“虚高”的情形，但良多仅仅是从供给链转移到了经销商系统，并不转化为现实销量。不外，对高库存，赵明此前屡次表现光荣库存压力是最小的。 这些渠道商也卖华为手机。判官表现，当华为的供货量下去后，经销商卖光荣手机的能源天然受影响。华为手机价钱更贵，出货更快，比卖光荣手机更赢利。 总的来说，2024年之前是光荣手机的回升期，经销商股东们独特分享好处，但随同华为彻底回归，光荣潜伏的成绩裸露出来：享用的品牌盈余、技巧外溢盈余逐渐消散，渠道上风不再。光荣事迹走下坡路时，尤其是在冲刺上市、分别蛋糕的节点，赵明蒙受的压力、光荣外部的抵触，都可想而知。 赵明任务实现，新CEO担子还重 从华为分拆开端，上市就是光荣必需要走的路。赵明在上市前分开，也象征着他的任务曾经实现。 光荣比华为的Mate跟P系列呈现得还早，它晚期只是华为的产物型号之一。事先（2011年）华为“四周受敌”，传统渠道不敌金破、OPPO，经营商渠道要应答遐想、酷派跟复兴的竞争，小米也曾经杀到线上市场，再加上经营商补助退坡，华为把“光荣”独自拎出来做互联网手机，走自力子品牌+性价比的道路。 光荣从最底层的芯片、算法、操纵体系，再到通讯、资料、散热技巧，最后到终端利用，共享华为的科技，降维袭击敌手的同时，从订价、宣布、营销等战略上名堂切断小米旗舰机，目标就是帮华为在2000元高低价位“收割”手机销量。2015年，光荣作为一个子品牌，多少乎能够跟小米同台竞争，实现了第一阶段的任务。 2020年，阅历了外部的多轮制裁后，华为不得不割舍光荣。因美国制裁，招致华为获取进步工艺尤其5G芯片碰壁，为了优先保障华为品牌的芯片供给，以及回笼资金，同时“保住”光荣品牌，华为出卖光荣，由深圳国资接盘。 之后的四年，赵明带队实现了品牌、产物线、供给链、渠道的重修，光荣成为中国前五年夜手机品牌。第二阶段的任务实现。 光荣断定自力上市后，2024年开端在一级市场频仍融资：8月，引入中国挪动作为财政投资者；10月，开启了新一轮融资。 到2024岁尾，光荣的股东曾经有23家公司或机构，营垒很奢华，有处所国资、电信经营商，天音控股、爱施德等手机经销巨子，京西方等供给商，另有第三方资源。光荣将本人跟手机高低游工业链搭档更深度地绑定在了一同。 光荣股东信息 图源 / 天眼查 光荣同时曾经实现了股份制改革，公司名字从本来的“光荣终端公司”改成了“光荣终端无限公司”，并启动了IPO流程。 股东都盼着光荣上市，但是随同华为回归，光荣的估值却产生了变更。 据财新此前的报道，一名渠道商流露，深圳国资从华为手中收购光荣时的价钱，可能高达约2600亿元。而依据一份光荣pre-IPO融资打算表现，光荣拟于2024年递交资料申报创业板上市，pre-IPO估值定在2000亿元。 这象征着，光荣现在的估值相较此前从华为正式自力时，曾经缩水了23%。 站在IPO的要害节点，光荣须要重振手机营业，守住海内年夜盘、打击高端市场、减速出海……让资源市场看到增加潜力，让股东经由过程上市取得退出报答。这些重任，就交给新任CEO了。 *题图起源于光荣HONOR微博。应受访者请求，文中孙飞、陈焦为假名。前往搜狐，检查更多